報道ニッポン取材記事|福岡|空調専門技術・中古エアコン・省エネ業務用エアコンの販売[ホウエイ] 施工技術には絶対の自信あり!

TEL :0120-990-775メールでのお問い合わせはこちらから

 報道ニッポン取材記事

快適な暮らしを支えたい確かな技術力で信頼を獲得!


『空調機のホウエイ』では家庭用・業務用問わす空調機の販売、施工、管理、メンテナンスを請け負っている。
さらに最近では中古業務用エアコン事業の買取販売にも着手し、全国から注文が寄せられるなど業績は右肩上がりだ。苦難に遭いながらも不屈の精神でもって同社を牽引する岡代表にお話を伺った。


「何事も前向きな姿勢で取り組めば自然と好機ももたらされるのです」

渡嘉敷 勝男
渡嘉敷 まずは岡代表の歩みからお伺いします。
もともと父が技術者でして、漁船に搭載されている大型冷凍機のメンテナンス全般を請ける会社を経営していました。
この分野に精通している技術者は非常に少なく、漁船用に留まらず製氷会社や水産会社の冷凍機のメンテナンスにも対応するなど幅広く活躍していたのです。
そんな父の背中を見て育ち、いつしか私も技術者の道を目指すようになりました。ただ、景気の悪化とともに業績が下降。資金繰りに苦しむ母の姿を目の当たりにした私は、たとえ技術があってもそれを売り込む力がなければ活かされないと考え、まずは営業力を身につけるべく様々な企業で営業のノウハウを習得しました。
そして数年して自信がついたところで父の会社に入り、営業を担当することになったのです。
渡嘉敷そこから新規のお客様を開拓していったのですね。
ええ。しかし、技術を持たずして販売しても、修理や補修に対応できなければ営業も成り立たないということがすぐに分かり、ベテランの技術者に付き7年間かけて徹底的に技術を習得しました。 さらに仕事をしながら専門学校にも通い、空高機に関しての特殊な技術を身につけていったのです。

代表 岡 彰次郎
渡嘉敷大型冷凍機ではなく空調機に関してですか。
はい。自社倉庫は大量の空調機を格納でき、機械製造業には最適な設備が整っていましたので、新たに空調機の事業を開拓することで仕事の幅をさらに広げていこうと思ったのです。
渡嘉敷新規事業にも着手され、益々会社は発展していったことでしょう。
しかし、しぱらくして躓いてしまいましてね‥・。様々な要因が重なり、多額の負債だけを残して倒産してしまったのです。
債権者・債務者のご自宅を一軒一軒訪問して事情を説明したことで誠意が伝わったのか、皆様に理解して頂き穏便に解決させることができたのがせめてもの救いでした。
それから、一心不乱に働き続けたものの、なかなか事態は好転せず苦しい時期が続いたのです。
そんなとき私を支えてくれたのか妻の存在。
悲観することなく常に前向きで明るい妻に触発されて、再び事業を立ち上げることに決めたのです。
渡嘉敷それが『空調機のホウエイ」さんですね、
はい。倒産後もベテランの従業員2名が私を信じてついてきてくれていましたので、彼らとともにゼロからスタートしました。
ロウソクの火で図面を見ながら作業に取り組むなど苦しい時期もありましたが、事業は1年目から軌道に乗り業績も順調に伸びていきました。
よく今まで耐えてついてきてくれたと、従業員には心から感謝しています。
渡嘉敷目覚ましい復活劇ですね。どのようなことに取り組まれたのですか。
ホームページを立ち上げたり地域の数カ所に大型の広告看板を設置したりと、まずは宣伝に力を入れました。その上で営業活動に臨んだことが売り上げにつなかったのだと思います。
また、「技術なくして販売なし」という考えのもと、販売から施工、管理、メンテナンスまで一連の作業を担っているので、それもお客様からの評価につながりました。
豊富な知識でお客様のニーズにお応えできるよう、従業員には各メーカーの研修に参加させています。
渡嘉敷技術力と営業力を兼ね備えておられるからこそ、お客様からも篤い信頼を寄せられているのでしょう。
それにしても苦しい時期を乗り越えられてきたモチベーションの高さには脱帽します。
事業を進める中で、苦しい時期はもちろんあります。しかしそこで挫けるのではなく、前を向いて進もうと常に自分に言い聞かせて努力してきました。
日々の生活を送る中で働いている時間の方が長いわけですから、せっかくなら嫌々仕事をするよりも楽しい方が良いに決まっています。明るく前向きな人には自然と人が集まってきますし、不思議と好機ももたらされるものなんですよ。

渡嘉敷それでは最後に今後の展望をお聞かせ願います。
最近は業務用の中古エアコンを買い取り、整備して販売する事業か好調で、ホームページを通じて全国各地からたくさんのご注文を戴いています。
繁閑の差が激しい空調機の販売事業にあって、中古エアコンは買い取ったものを閑散期に整備し、販売する準備にあてられるので、一年を通して安定した仕事か見込めるのも利点。それを活かして会社の基盤を確立していきたいですね。これまで挫折も味わいましたか、多くの方々に支えられてここまでこられました。
周囲への感謝の気持ちを忘れず、堅実で安定した経営を心がけていきたいと思います。

(2010年12月取材)
すべての根底にあるもの―それは技術力!
© 2009-2018 空調機のホウエイ. All Rights Reserved. WEB DESIGN:SystemNoah